广吉律所于峰岱：让法律创造愉悦价值

律所，是律师航海的港湾，为他们提供遮风挡雨的庇护，也是他们扬帆起航、探索法律海洋的起点、舞台和归宿。本期做客节目的嘉宾，就在用心经营一家这样律所。他最大的不同，是倡导要让法律床在愉悦价值！他们从创立之初就深耕建材行业，在法业融合的理念下，凭借高效的管理体系和强大的服务能力，始终致力成为行业化的精品律所，现在已发展成为建材行业的头部律所之一。

本期做客嘉宾：于峰岱，北京广吉律师事务所创始人、合伙人委员会主任。

据介绍，北京广吉律师事务所成立于2016年，目前已经在全国14个城市设立办公室，业务覆盖60+个城市，人员接近三百人，是一家中等规模的律师事务所。该律所在2024年建材类的新接案件标的预计能达到70-100亿之间，在全国的建材行业里已经拥有了较高的知名度，是建材行业的头部律所之一。

在节目中主持人问到“您为什么会提出让法律创造愉悦价值这样的倡导？”

于峰岱回答：“随着社会经济的发展、社会分工越来越细，客户除了对传统的法律专业能力的要求之外，逐渐展现出了精神层面的需求，这就要求律所和律师在比拼技能的同时，还要有很高的共情力，能为客户提供情绪价值。从另一个角度来看，诉讼是一个零和游戏，对立性强，戾气重。我们要在处理这样的矛盾的同时，尽量帮客户维护客情关系，减少客户和诉讼对象的对立性。也是基于这样的立场，我们才会更多地主张用调解的方式来办案。我们一直说，“法之用和为贵”，要求自己不忘初心、坚持规范办案，以化解矛盾、和谐共赢，共同追求美好生活为最终目标，不仅能为客户提供实质上的优质的法律服务，还能为客户提供精神上的共情和情绪价值。”

此外于峰岱还分享到：“我们每年承办大量案件，2024年预计能达到4000-5000件之间，我们办案会有这样的几大特点：一是快速回款案例多，从签委托书，到达成调解，再到全部回完款，前后只有1到2周时间，这样的案例很多，这种速度是很多客户之前没有体验过的。二是广吉的调解结案率非常高，一度接近90%，以至于法院法官都很喜欢广吉的案子，因为调解结案非常契合司法部门的倡导，从一定程度上节省了司法资源，而且调解会比诉讼快速，这样就能尽快帮客户解决问题，客户也喜欢。三是我们做了大量疑难复杂的经典案件，就在今年，我们青岛分所史清华主任的一个案例，还被收录进了人民法院出版社出版的《年度案例50佳》。”

提及当前广吉律所的定位是成为一家能够创造愉悦价值的集约制、中坚型、规模化律所时，于峰岱讲到：“集约制是律所创设之初就定下的发展模式。因为前期要先投资，而且聚焦到了一个行业，客观上无法选择单打独斗的提成制的模式，只能选择类似公司的集约制、一体化的组织模式。后来发现集约制的律所决策效率高，资源整合程度高，非常容易复制。至于中坚型和规模化的定位，是基于我们通过分析当前法律服务业的现状发现的，一方面是广大中小企业和普通公众，对高品质法律服务的需求日益增长，另一方面能够提供这种高品质服务的律所数量偏少。所以我们认为，法律服务市场需要更多的中间力量，尤其是以服务中小企业和普通公众为主的中坚型的律所。律所如果达不到一定的规模，很难保证人才队伍的稳定，很难保证服务品质的稳定，也很难真正提供普惠性的法律服务。所以，要成为一家中坚型的律所，规模化是前提。”

最后，于峰岱表示，希望在广吉的第2个五年计划结束时，能发展成一家立足北京上海，网络分布全国主要城市的，以新锐创新为特色的集约制管理的规模化律所。主要服务城市超过20+个，服务客户能够突破50000个，律师人数达到2000+人，并且能成为最具创新力的律所品牌和律所中的最佳雇主品牌。