如何判断皮肤屏障是否受损?1、
再好看的鞋子穿起来不舒适都是白
可丽金可丽金因为自己在医美行业
现在化妆已经是女人必不可少的一
钱江晚报·小时新闻记者 朱银玲
所谓危机,是危中有机。
疫情的到来,让很多人陷入困境:店铺不能营业,库存卖不出去,公司成本巨大面临倒闭……
同时,人们也在奋力自救,他们把线下商铺搬到线上,亲自上阵当主播卖库存,申请政策降低企业成本……
然后他们发现,新的机遇产生了:淘宝直播带货更快,线上教育办公很方便,宅家经济迎来爆发,单身经济在疫情中凸显……
我们,将这些新机遇,统称为“疫”外经济。在疫情中按下暂停键的,正在通过其他方式重启,而那些平时没被发现的,也正在苏醒。它们像是阴霾中的阳光,带来希望。
疫情终会过去,在疫情中迎来“疫”外经济的人,已经开始了新的计划,为后疫情时期带来新的经济活力。
疫情让平时没空宅家的人下了厨,高端小家电迎来新机会
最近,德龙集团大中华区董事总经理宗延平发现,自己朋友圈那些行业精英们,开始晒厨艺了。有的晒料理,有的晒自制咖啡,与平时只发高大上的金融、行业信息的,判若两人。
另一边,德龙集团旗下小家电品牌KENWOOD,正在迎来销售爆发。
敏锐的市场嗅觉告诉他,疫情催生了新的经济——高端小家电正在迎来新的机会。
客单价整整拉高一千元,咖啡机销量翻番
1月28日,宗延平从国外回来,居家隔离14天,同时,停工停课的消息传来,他心里有了一丝丝不安。
一直到2月3日期间,他与意大利总部保持密集沟通,电话、视频会议不断,会议的内容是如何应对疫情,隔着电脑,都能感受到与会人员的悲观情绪。
“好在我们有灾备准备,2月3日便启动了灾情预案,从国外调集了大量的防护物资,各个部门,包括人事、财务、IT等也都有一套自己的工作方案,虽然都在家里,但大家都各司其职,这对后来公司的复工,生意的转变都有好处。我们也是上海普陀区最先复工的。”
复工后大家情绪还不错,开始着手研究市场变化,比如,线下生意归零,但是成本依旧,还要给全国各地几百个驻店人员提供防护物资,压力很大;另外,物流停摆,运行的快递公司,快递成本是平时的2~3倍。
同时他们也发现,宅家吃饭、喝咖啡,是刚需,也是厨房小家电的机会。
于是,各个部门开始动作:市场部改广告策略,销售部门联系客户还有什么方法可以恢复生意,压力最大的物流部门想尽一切办法,支付更高的成本利用有限的物流资源,跟还在运作的意大利罗马尼亚的工厂联系,把货拉来中国。
就这样,他们把看到的机会,变成了现实。
由于居家做饭的需求上升,厨房电器、咖啡机都是高速增长。单是天猫旗舰店来说,咖啡机的销量翻番,厨房小家电的增长较咖啡机更快。
而客单价也迎来了新的变化:原本就不便宜的咖啡机,客单价在4000元上下,近期的客单价拉高了整整一千元;厨房电器,原本客单价在2500元左右,现在被拉到近3000元。这些线上销售,不仅弥补了线下损失,对比去年整体还有10%的增长。
疫情带来了高端消费者,如何留住他们是品牌要研究的课题
宗延平和同事们发现,疫情期间抓到的消费者,比传统消费者更有消费力。
“疫情期间转化的客人消费力很强,但是由于工作繁忙,没有时间在家,或者即使在家,也不自己动手下厨,疫情让他们有足够的时间和机会去挑战厨艺,另一方面,他们开始在朋友圈晒咖啡、烘焙,也是对我们品牌、产品的正面传播。是一种带货。” 宗延平表示这类消费人群的消费路径,也与传统消费者的消费路径不同,他们的消费路径更短,需求来得快,也来得高,“针对这些人要给到稳准狠的信息。”
他乐观地表示,疫情带来的好处是,这些高端消费人群感受过下厨的快乐后,也会开始关注居家信息,“这就是未来我们要抓住的机会。”
上周,宗延平和市场销售部门达成共识,要计划做后疫情时期的销售方案,产品、沟通方式、渠道,经过这次疫情以后都会有一些变化,“可能会迎来爆发式的增长,也可能会变淡,无论如何,我们都要做好预案。”
另一边,来自天猫国际的数据也带给他们更多信心:这股做饭热情推动进口厨房小家电、烹饪工具的成交同比增长超110%。疫后不断涌现的95后“新大厨”不仅在意厨房用品的颜值、品质,也倾向一些功能强、使用更方便的小家电。就拿38节期间来说,电饼铛增长650%,厨师机增长480%,烤面包机增长140%。
而待大浪过去,如何留住这些厨房小家电的消费者,或许是宗延平等需要研究的课题。
推荐阅读:骁龙710和麒麟970哪个好